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洗车店免费洗车开了挂利润大漂移让自己成为主角

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发表于 2019-9-12 19:43:01 |显示全部楼层
  给大家分享一个免费洗车的活动案例,首先给大家说免费洗车不是一辈子免费,而是做的一个活动。很多地方也有免费洗车的活动,但是客人洗了车就完事了,到最后一算回头客带来的利润还不够活动成本,问题就出在没有自己的后端。
  那么当初这个洗车店因为开业不久,月初的时候给周围的商家送了一些洗车卡,客人持这个洗车卡过来可以享受免费洗车的服务。因为是免费嘛,瞬间就引来了很多客人。
  但是客人来免费洗了一次过后,很少有客人说因为你免费帮他洗了一次,以后就来你这里洗了,这个转化率是非常低的,所以就需用到一些锁客方法,或者说找到另外的利润点,当时做的就是通过给其他商家不断输送客户来赚取利润分成。
  客人来洗车了以后低价卖给顾客一张洗车的月卡,价格非常低,也就是把成本收回来,购买了月卡的朋友还可以赠送几百块的大礼包一份,里面有一些周围的酒店,KTV,高级餐厅等等的一些礼品和优惠卷,有的是实实在在的东西,拿着礼包里面的优惠卷直接就领取了。
  那就是现在比较流行的商家联盟,很多地方都会经常发一些优惠卷,礼品之类的来吸引顾客到店,然后再引导到其他的消费。
  因为当初跟联盟的商家签了一些利润分成的协议,也就是说洗车店帮其他的商家发放优惠卷和礼品,当客人拿着去领东西,拿着优惠卷去消费的时候,会给洗车店一定的利润分成。
  那么我们来算一下,我们低价卖自己的东西吸引顾客再把顾客介绍到其他地方消费拿利润分成,这个方法能够有我洗车赚的多吗?
  那我们来算一下,如果说我们没有做活动,收客人全款,首先每一个客户一个月洗车的次数是有限的,拿一个客户来说,一个月在一个客人赚到几十块钱已经非常不容易了,因为他没有什么东西在你这里,到哪里都可以洗,现在市场竞争也是非常大。
  但是做了这个活动以后,首先因为他也要掏钱,保证了不亏本,因为跟很多商家做了商家联盟,几十块的利润,很可能说他吃一顿饭就到手了,那么你还有其他更多联盟的商家,也就很有可能有更多的消费更多的利润分成。关键是做了这个活动以后瞬间能够抓取大量很有消费能力的客户。
  当然也会有一部分朋友什么都没有消费的,那也没有关系,首先商家已经保证了不亏本,然后呢主要是抓大头,没有必要去跟每个人计较,因为洗车店赚的也是很多人的钱,并不是一辈子就赚一个人的钱。
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