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共享洗车可赚钱吗?这家低价洗车店如何赚汽车后市场的钱

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发表于 2019-9-12 19:54:54 |显示全部楼层
  那么到底这些洗车的赚不赚钱呢?肯定有赚钱的,也有不赚钱的,也有亏本的,做生意就是这样。同样的生意你给不同的人干,有的人就是能赚钱,有的人就是怎么干都不赚钱。
  今天就和大家聊一聊共享洗车的模式,三种不同的运作共享洗车的模式,包括这些平台背后的运作原理来开阔大家的思维。
  因为这三种模式解决的不同人群的不同痛点,有痛点就有市场。如何通过发现市场的痛点,然后找出方案解决用户的痛点,然后验证这些是真痛点还是伪痛点,这样你的项目才有可能成功。
  以前可能不现实,但是现在确实有人这样干,在东莞就有老板搞了一个共享洗车的平台,他的平台一端连接的是洗车店,和洗车店进行签约合作,另一端连接的是用户。
  用户可以在他们的平台上面找到签约合作的洗车店,然后就可以把车开到这些共享的洗车店直接洗车,而且洗完车就走,不需要付现金,为什么?你打滴滴付现金了吗?所以道理是一样的。
  对于用户来说,洗车贵,洗车排队,为什么?因为洗一次车要几十块,所以很多洗车店搞个充值的会员卡,有优惠,但是对于用户来说,充值以后洗车是可以便宜点,但是你得每次都要去这家洗车店洗车,有时候还要排队,更可怕的是万一这个老板跑了,那就亏了。
  只要加入平台的商家,全部统一洗车价格,而且价格要比普通的洗车店要便宜,为什么要便宜?因为你不便宜就无法吸引用户到你的平台。
  所以,第一个,价格便宜就能吸引用户,第二个,有了共享,你再也不再局限于单店的充值会员卡,你可以到平台上面的任何一家洗车店洗车,价格都是一样,无需现金也不需办卡。对于商家来说,加入平台可以获得平台为他们带来的用户,至于后端你能成交什么样的服务,那就看你的本事了。
  所以,他们就是把洗车店整合起来,统一价格,那么平台怎么赚钱呢?第一个就是和洗车店分成啊,另外的盈利模式呢?也就是后端还可以靠什么赚钱?可以是商家的维修后市场,也可以是用户的,也可以是第三方的合作都是有可能的,因为通过平台,掌握着大量的商家和消费者。
  也就是说最可能赚大钱的就是汽车的后市场。所以这种是整合线下洗车店玩的共享模式。
  接下来就是自助洗车的共享模式,自助洗车其实早期就有了,当年并没有共享风口这股风,当时在一些小区门口就有自助洗车机,还是那种投币模式的。
  但是,有老板就借着这股共享的台风,把这种项目变成一个共享洗车的项目。而且还获得不错的融资。
  其实这种模式也很简单,自助洗车,其实就是价格便宜,洗一次车才三五块钱,但是你到外面洗一次车县城偏僻地方的至少都得15块以上。
  那么这种模式为什么竟然能火起来呢?而以前的自助洗车这么久都没有火起来,洗车模式基本一样,自己掏钱自己洗。
  其实很重要的一个是市场的环境,因为现在都在谈共享,而且来这种洗车的很多都是利用碎片化的时间来干,而更多的用户针对的都是网约车或者出租车,因为这些人自由碎片化时间多,所以,自己休息的时间就把车洗车了。
  而且加上现在的自动售货服务,自己把一些汽车的相关产品可以直接放在自助洗车的地方销售。
  所以这种模式针对的又是另外的一个市场人群,解决的大部分都是网约车或者出租车司机的洗车问题,因为对于他们来说,更愿意自助洗车。
  那么还有一种呢,就是自动洗车机,不需要人工看守也不需要人工服务,全程自动洗车,24小时自动运转,这种模式针对的用户市场,基本上是中端或者以上的用户。
  对于用户来说用这种设备洗,你不需排队也不需要担心人工洗不干净,随时随地想洗就洗。所以,现在的自助洗车机大家在很多地方也可以看到,至于赚不赚钱,其实有的赚钱有的不赚钱,这就和你铺设的位置有关系了。
  这种自动洗车机的赚钱模式,目前来说更多的是赚差价的模式,因为洗车成本不高,而且又是自动运作洗车。
  所以,大家可以发现,其实这三个不同的洗车平台,他们针对的用户其实都是不一样的,也就是说,不管你干的是什么项目,你首先找到你的细分群体的用户,然后再进行针对性的设计模式针对性的精准营销,这样才会有效果。
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