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南宁眼镜行业毛利润高店家感叹:单品暴利不等于店铺暴利

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发表于 2019-9-12 20:06:01 |显示全部楼层
  近年来,不少南宁市民感觉,大街小巷上眼镜店越开越多,竞争似乎越来越激烈了,但是到眼镜店配一副眼镜的价格却没有明显下降。动辄数百元的镜架、上千元的镜片,让眼镜行业成为了许多人眼中的“暴利行业”。
  南国早报客户端记者走访南宁本地眼镜店、眼镜批发市场发现,眼镜行业的毛利润确实很高。但受制于相对高昂的店面租金、员工工资等,纯利润明显低于大众对这一行业的主观感受。
  今年4月,庞女士在南宁朝阳广场一家连锁眼镜店验光配镜,店员推荐了一款宣称具有防蓝光、防紫外线等功能的树脂镜片,再加一幅板材镜架,总价为1688元。
  南国早报客户端记者走访市区内的眼镜店发现,普通的板材眼镜框从上百元到上千元不等。在埌西一家眼镜店里,板材镜架大多在200元以上。也有一个小货柜里展示的镜架大多在100元左右,但款型普遍老旧过时,做工也比较粗糙。比如一款标价88元的镜架,塑料鼻托上竟然有一处凸起,佩戴时会刺痛鼻梁。
  镜片方面,一般一家眼镜店会提供至少两三个品牌的镜片供消费者选择。一家眼镜店内放置的某知名品牌镜片宣传册显示,最普通的不带防蓝光、抗疲劳等附加功能的系列,1.6折射率的非球面镜片的报价已超过千元,1.67折射率的镜片单片报价更是在2000元以上。
  不少消费者对眼镜店里镜架、镜片的高定价感到不解。大学生小何就认为,镜架既没有用什么高档材料,也不是什么高科技产品,为什么定价动辄数百上千?
  由于配镜价格高,很多消费者对眼镜店都有“一年不开张,开张吃三年”的看法,认为这是一个“暴利行业”。那么眼镜店的利润率究竟有多高?南国早报客户端记者对市场进行了探访。
  在中华路的一家眼镜批发市场,镜架、镜片品种繁多。有店主称,南宁市内很多眼镜店都是在这里拿货,“在我这里配眼镜划算多了”。南国早报客户端记者注意到,批发市场里某品牌“网红”款圆框镜架的价格在200元左右,而同品牌同款镜架,在眼镜店里至少要400元。不过,批发市场里基本看不到大品牌镜片的身影,只有一些不知名的小品牌,甚至没有品牌,单片价格大多不超过200元。有店家透露,大品牌镜片厂商对销售渠道的把控非常严格,禁止各级代理商随意降价,所以批发市场里一般不会有这些大牌镜片。
  在网络平台阿里巴巴,眼镜镜架的价格与实体店相比差价更大。一些材质显示为“金属”,并标榜为明星同款的大框镜架,每副批发价在20元以下。一些款式普通的板材镜架,批发价甚至没有超过5元。而在眼镜店里价格动辄4位数的纯钛镜架,在该平台仅需100多元每副。部分设计和制作较精良的款式也仅需200多元。镜片方面,阿里巴巴上的批发价更是让人感觉“没有最低只有更低”。一款批发销量靠前的1.61折射率非球面镜片,标称具有防蓝光、防辐射和抗疲劳功能,近30天销售量超过了5300片,批发价仅需6元/片。
  实体店标称几百、上千元的产品,原材料的批发价却低至个位数,很难不让人联想到“暴利”一词。
  眼镜店的利润既然如此之高,为何这么多年没有“鲶鱼”主动开打价格战来占领更多市场?对于这个进入门槛不高的行业来说,似乎很难理解。
  为了了解眼镜行业的真实利润水平,南国早报客户端记者查阅了国内唯一一家以眼镜连锁销售为主业的上市公司博士眼镜连锁股份有限公司的招股书。根据证券监管部门的要求,招股书中必须对企业的经营情况包括成本、利润进行详细说明。
  博士眼镜公司的招股书显示,该公司镜片的采购成本约为30元/片,而镜架的采购成本约为90元/副,也就是说每副眼镜的平均采购成本约为150元/副。与此同时,招股书也透露,镜片的平均售价约300元/副,镜架的平均售价为500元/副。
  单纯从原材料成本看,一副眼镜的出厂价与终端零售价的确差距很大,因此很多消费者认定眼镜行业是“暴利”行业。
  然而,某眼镜店店主吴女士却说,认为眼镜行业暴利主要是采用了错误的成本核算方法:把眼镜出厂成本等同于所有成本。
  “大家可能混淆了两个概念:单品暴利和店铺暴利。”吴女士告诉南国早报客户端记者,目前她名下有两个眼镜店,店里验光机、磨边机、测光仪、焦度计、瞳距仪、投影仪、验光盘等初期投入是必不可少的,此外还有店铺租金、商品成本和人员工资等。
  “好一点的磨边机要100多万元,还有验光设备,这些器材损耗不能不算在成本中。”吴女士称,她店里使用的是进口磨边机,仅仅是磨镜片,一副眼镜的加工成本就达125元左右,还不包括原材料的进货成本,以及验光设备和技术人员培训的损耗成本。
  6月29日上午,正值周末,在金洲路一家装修非常高大上的品牌眼镜店,因为没有客人,两名身着制服的工作人员百无聊赖。当南国早报客户端记者问及每天配镜的人数时,工作人员认为那要“看运气”,她说:“多的时候一天七八个人,少的时候一个都没有也正常。”
  业内人士介绍,眼镜并非快消品,一副眼镜的寿命起码在2年以上,平均下来每家店每天配镜的数量并不多,这是眼镜业的现状。
  博士眼镜公司的招股书也显示,该公司在2018年拥有377家连锁门店,平均每个店面每天有4名员工上班,但平均每天只销售出3副眼镜。该公司2018年的财务报表中,净利润一栏的数字还不到10%。
  业内人士认为,博士眼镜公司作为有着数百家连锁门店的上市公司,在采购镜片、镜架和租赁店面时的议价能力是比较强的,尚且只有不到10%的净利润率,主要原因是房租和人工费用太高而人流量又太少。其他中小眼镜店的情况可想而知。南国早报客户端记者发现,2018年博士眼镜整个销售费用占了营业收入的50%,而人员工资、房租这两项费用又占据了销售费用的90%。
  业内人士表示,眼镜行业品牌大多没有差异经营,同质化极为严重,消费者选择进哪家眼镜店都是随机的。因此,眼镜店只能尽量把店开在闹市区,在租金高而进店人流量低的情况下,为了消化高昂的运营费用,只能被迫提高客单价,卖高价才能维持经营。
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